Webinaire – Avocats : Comment améliorer votre pricing ?

Lundi 08 février 2021 – Webinaire

Antoine Henry de Frahan

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Description

PRÉSENTATION

Facturer ses services sur base du temps qu’on y a consacré s’impose souvent comme une évidence pour les avocats. Pourtant, quand on l’examine de plus près, cette facturation sur base de temps passé présente de sérieux inconvénients, tant pour les avocats que pour leurs clients. On peut dire en ce sens qu’elle est sous-optimale. Mais existe-t-il des alternatives crédibles ? Quelles sont les bases d’une politique d’honoraires plus performante ? Et comment, concrètement, la mettre en pratique ?

PROGRAMME

    Au cours de ce webinaire, nous étudierons les points suivants :

    • Définition et importance du pricing ;
    • Pourquoi la facturation sur base du temps passé s’est généralisée ? ;
    • Pourquoi cette méthode est sous-optimale, voire carrément problématique ? ;
    • Les bases d’une politique d’honoraires innovante et performante ;
    • Avantages pour les avocats et pour les clients ;
    • Mise en pratique – exemples et cas pratique ;
    • Comment « vendre » ses honoraires, tant en interne que vis-à-vis des clients ? ;
    • Conclusions pratiques.

    ORATEUR

    Antoine HENRY de FRAHAN, consultant, auteur et conférencier. Il est associé au sein du cabinet FrahanBlondé, un bureau de conseil en management spécialisé dans les professions juridiques. Il enseigne la stratégie appliquée au secteur juridique et le legal design à l’Edhec Business School.

    INFORMATIONS PRATIQUES

    Date et horaire

    Lundi 8 février 2021 de 14h à 17h15

    Vous pouvez suivre la formation en direct sur le Web. Vous recevrez les détails de connexion à l'avance par courriel.

    Attention ! L’adresse e-mail par laquelle vous procédez à l’inscription sera l’adresse à laquelle le lien vers le webinaire sera envoyé. Si vous vous inscrivez par l’intermédiaire d’une autre personne (secrétaire, collègue, …), cette personne devra vous faire suivre le lien en question pour que vous puissiez vous connecter et suivre la formation.

    Les inscriptions qui arrivent moins d'une heure avant le début du webinaire ne seront malheureusement plus valables.

    Prix

    220 € TTC

    154 € TTC : Prix spécial pour les avocats stagiaires (soit 30% de remise)

    Public concerné

    Avocats

    Formation permanente

    3 points non juridiques ont été octroyés par AVOCATS.BE.

    Renseignements complémentaires

    Larcier

    training@larcier.com

    Numéro gratuit : 0800 39 067


    Inscrivez-vous sans plus tarder !

    ATTENTION ! Les inscriptions qui arrivent moins d'une heure avant le début du webinaire ne seront malheureusement plus valables.

    Liste des contributeurs

    Orateur

    • Antoine Henry de Frahan : Associé au cabinet de conseil FrahanBlondé, Chargé de cours à EDHEC Business School

    Mnemo

    AVOAMEPRISEW

    Langue

    FR

    ISBN

    CONF-9781101048528

    Date de parution

    Lundi 08 février 2021 – Webinaire

    Support

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