42,00 € TTC 39,62 € hors TVA
En stock expédié endéans les 2 jours ouvrables
Paiement 100% sécurisé
payments maestro mastercard visa payments
Des questions sur ce produit ? Contactez notre service clientèle

Negociation vecue par les professionnels

Partage d'expériences autour du Traité pratique de négociation

Livre | 1ère édition 2021 | Monde | Hervé Cassan †, Marie-Pierre de Bailliencourt
Description

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation.

Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…

En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.

Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.

Version numérique disponible sur :

  • Strada lex Belgique
  • Strada lex Luxembourg
  • Strada lex Europe

Vous êtes abonné ? Activez gratuitement la version numérique grâce au code présent dans l’ouvrage.

Fiche technique
Plus d'infos
Type de produit Livre
Format Livre broché
EAN / ISSN 9782807924949 / 9782807928626
Nom de la collection Prévenir, négocier, résoudre
Poids 490 g
Disponibilité En stock
Nombre de pages 306 p.
Avec exercice intégré Non
Editeur Larcier
Langue Français
Date de publication 13 janv. 2021
Disponible sur Jurisquare Non
Disponible sur Strada Belgique Oui
Disponible sur Strada Europe Oui
Disponible sur Strada Luxembourg Oui
Sommaire

Avant-propos
INTRODUCTION
PREMIÈRE PARTIE – ANALYSER LES PERSONNES
DEUXIÈME PARTIE – INVENTER LES PROCESSUS
TROISIÈME PARTIE – RÉSOUDRE LES PROBLÈMES