La négociation vécue par les professionnels

Partage d’expériences autour du Traité pratique de négociation

1re édition 2021

Hervé Cassan †, Marie-Pierre de Bailliencourt

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Description

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation.

Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…

En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.
Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.

Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.

Version numérique disponible sur :

  • Strada lex Belgique
  • Strada lex Luxembourg
  • Strada lex Europe

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Sommaire

Avant-propos
INTRODUCTION
PREMIÈRE PARTIE – ANALYSER LES PERSONNES
DEUXIÈME PARTIE – INVENTER LES PROCESSUS
TROISIÈME PARTIE – RÉSOUDRE LES PROBLÈMES

Liste des contributeurs

Sous la direction de

  • Hervé Cassan † : Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada)
  • Marie-Pierre de Bailliencourt : Administrateur de sociétés

Autres collaborateurs

L'ouvrage rassemble les contributions de : William Zartman, Pierre-Charles Ranouil, Hubert Védrine, René Ricol, Guy-Olivier Faure, Mohammed Bekhechi, Jean-François Roberge, Vincent Crouzet, Ange Mancini, Christian Thuderoz, Joseph Maïla, Tatiana Brillant, Antoine Sajous, Emmanuel Vivet, Engin Soysal, Stéphane Vernay et Olivier Barate.

Mnemo

MEPRANEGEC

Langue

FR

ISBN

9782807924949

Nombre de pages

306

Date de parution

Janvier 2021

Nom de la collection

Prévenir, négocier, résoudre

Support

Papier

Poids

490 gr.
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Christophe G.   publié le 09/04/2021 suite à une commande du 24/03/2021

4/5

Très bon complément à l'ouvrage de référence

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